Cara Menentukan Promo Lebaran dan Jenis-Jenisnya yang Perlu Diketahui

Oleh
AriantiK
December 12, 2023
Share this:

Menjelang bulan Ramadan biasanya penjualan bisnis akan terus meningkat pesat, karena perilaku konsumtif dari para konsumen di pasaran. Di mana perubahan perilaku tersebut akan membuat pelaku bisnis memanfaatkan momen dengan menjual macam-macam produk. Selain itu, banyak juga pebisnis yang memberikan harga promo sehingga lebih terjangkau. Namun, agar keuntungan tetap stabil, simak cara menentukan promo Lebaran berikut, ya. 

Apa Itu Promo?

cara menentukan promo lebaran
Gambar: freepik.com/rawpixel.com

Promo sendiri merupakan sebuah istilah yang pastinya sudah sering didengar oleh masyarakat, bukan? Ya, promo ini adalah tawaran yang menguntungkan bagi para konsumen ketika mereka ingin beli suatu produk atau bahkan jasa. 

Kemudian, promo biasanya akan ditawarkan oleh seorang marketer agar bisa menarik perhatian para calon pembeli untuk melakukan transaksi. Biasanya, tanpa promo, sebuah produk bisnis lebih sulit untuk dikenal oleh para calon pembeli. Alasannya, karena promo memiliki peran penting jika ingin meningkatkan penjualan. 

Tak hanya sekadar bantu meningkatkan penjualan, tapi promo juga membentuk branding positif di mata calon pembeli atau bahkan bisa dijadikan sebagai langkah menunjukkan keunggulan dan pembeda dari kompetitor.

Jenis-Jenis Promo Lebaran

cara menentukan promo lebaran
Gambar: freepik.com/mamewmy

Lalu, apa saja jenis-jenis promo Lebaran yang bisa ditawarkan kepada para calon konsumen? Berikut beberapa di antaranya: 

1. Promo dengan Kupon Belanja

Kupon belanja ini bisa diberikan kepada konsumen, apabila mereka telah selesai melakukan pembelian dalam jumlah tertentu. Selain itu, juga bisa diberikan bagi mereka yang telah mengikuti event tertentu, sehingga bisa mendapatkan kupon belanja.

2. Promo Buy One Get One Free

Promo buy one get one free berfungsi untuk memberikan value atau nilai tambahan pada pelanggan. Dalam melaksanakan promo ini, kamu tidak hanya diperbolehkan untuk memberikan satu produk yang sama, ketika mereka membeli beberapa, tapi juga bisa mengeluarkan produk kurang laku sebagai gratisannya.

3. Promo Harga Khusus

Harga khusus juga bisa menjadi pilihan promo Lebaran. Sebagai contoh sederhana dengan memberikan harga sebesar Rp99.990 untuk produk tertentu. Walaupun bukan cara yang memiliki efek psikologis khusus terhadap keputusan pembelian konsumen, namun nyatanya banyak dari mereka yang beranggapan bahwa harga tersebut lebih murah dari Rp100.000 lho

4. Promo Diskon

Promo diskon juga salah satu cara yang masih terbilang efektif untuk meningkatkan penjualan saat Lebaran. Contohnya, kamu bisa memberikan diskon antara 5% sampai 10% atau jumlah yang lebih besar yaitu sebesar 20% sampai 25%. 

5. Promo Cuci Gudang

Tidak hanya bertujuan untuk menghabiskan produk-produk sisa yang ada di gudang, tapi promo ini juga bisa meningkatkan penjualan, lho. Cobalah untuk memberikan diskon dengan jumlah agak besar seperti 50% sampai 70%. 

6. Promo Gratis Ongkir

Terakhir ada juga promo gratis ongkir untuk setiap pembelian pada produk atau harga tertentu. Tidak bisa dipungkiri bahwa mahalnya biaya pengiriman produk, ternyata membuat banyak konsumen membatalkan pesanan. Sehingga memberikan penawaran promo gratis ongkir tentu akan menarik perhatian pembeli dan meyakinkan mereka untuk melakukan transaksi.  

Langkah Perencanaan Strategi Harga Promo Lebaran

Demi bisa menarik minat konsumen, ikuti beberapa langkah sederhana dalam merencanakan strategi harga produk: 

  1. Pastikan untuk melakukan identifikasi jumlah margin keuntungan, yaitu menghitung break even point (BEP) dan tetapkan mark-up harga yang masih masuk akal.
  2. Tentukan jenis penawaran yang ingin diberikan untuk konsumen, apakah dalam bentuk kupon, buy one get one free, potongan harga, atau yang lainnya. 
  3. Cobalah untuk mencari tahu apa yang dilakukan oleh kompetitor untuk menarik perhatian konsumen. Lakukan riset juga terhadap diskon dan promosi yang sedang diterapkan oleh kompetitor, ya. 

Cara Menentukan Promo Lebaran

cara menentukan promo lebaran
Gambar: freepik.com/pressfoto

1. Amati Perubahan Perilaku Konsumen Menjelang Lebaran

Biasanya, menjelang Lebaran para konsumen melakukan pembelian lebih banyak jika dibandingkan bulan-bulan lainnya. Sehingga, kondisi tersebut dapat dijadikan sebagai salah satu faktor untuk meningkatkan penjualan bagi bisnis atau usaha jelang Lebaran.

2. Tentukan Jenis Promo Lebaran yang Sesuai dengan Kebutuhan Konsumen

Bila sudah mengetahui dengan rinci perubahan seperti apa yang terjadi pada perilaku konsumen menjelang Lebaran, kini saatnya menentukan jenis promonya. Dengan melihat jenis-jenis promo di atas, maka kamu bisa menyesuaikan manakah yang kira-kira paling menguntungkan baik untuk bisnis dan juga konsumen. 

3. Lakukan Pengelolaan Waktu untuk Promosi Online

Memasuki era digital, tentu saja ada banyak konsumen yang lebih sering mengakses internet selama bulan Ramadhan, khususnya di jam-jam menjelang buka puasa, sahur, atau siang hari. Jadi, pada saat inilah waktu paling tepat untuk melakukan promosi online. Siang hari juga menjadi waktu potensial untuk melakukan promosi online karena banyak orang yang beristirahat di jam tersebut selama bulan Ramadan dan mengakses internet. 

4. Lakukan Pemberitahuan Promo Lebaran Secara Online dan Offline 

Terakhir melakukan pemberitahuan promo secara online dan offline untuk memaksimalkan peluang keuntungan lebih besar. Dalam hal ini kamu bisa memaksimalkan penggunaan media sosial untuk promosi. Jadi, tidak hanya sekadar memperkenalkan produk saja, tapi juga bisa untuk memberikan informasi terkait promo Lebaran.

Sebarkan informasi terkait promo yang sedang dijalankan, tentu dengan desain. Maka, informasi pun bisa lebih mudah sampai kepada calon konsumen. Lalu, pemasaran promo produk secara offline bisa menggunakan brosur, pemasangan papan iklan, dan lain-lainnya. 

Perlu dipahami bahwa dengan menggunakan jenis strategi pemasaran yang beragam, maka kamu bisa memperkenalkan produk secara lebih luas. Hal itu tentu akan berdampak pada penjualan bisnis.

Itulah deretan cara menentukan promo Lebaran yang dapat membantu meningkatkan keuntungan dari penjualan bisnis. Namun, sebelum melakukan promo Lebaran, ada baiknya untuk mengetahui beberapa jenis-jenisnya yang memang sesuai dengan kebutuhan bisnis, ya. Selamat mencoba!

Share this:
AriantiK
Penulis profesional sejak tahun 2019 dengan spesialisasi penulisan terkait bisnis, UMKM, lifestyle, dan topik lainnya.
Youtap BOS
Platform B2B Marketplace sebagai solusi belanja grosir online terlengkap, termurah, dan tercepat untuk kebutuhan usahamu
Solusi untuk BOS UMKM
Product Core Youtap
Buka Youtap BOS
Alisa Youtap
Typically replies in a few hours
Alisa Youtap
Halo! Ada yang bisa Alisa bantu?
Start Whatsapp Chat