Dalam dunia bisnis yang kompetitif, positioning market adalah salah satu strategi kunci yang menentukan bagaimana produk atau layanan dipersepsikan oleh konsumen dibandingkan dengan pesaing. Konsep ini bukan hanya tentang menempatkan produk di pasar, tetapi juga tentang menciptakan tempat yang unik dalam pikiran konsumen untuk membedakan bisnis milikmu dengan kompetitor. 

Apa Itu Positioning Market?

‍

Positioning market adalah proses merancang penawaran dan citra perusahaan agar sesuai dengan posisi yang diinginkan dalam pikiran konsumen. Ini melibatkan penentuan cara terbaik untuk mengkomunikasikan keunggulan produk atau layanan bisnis sehingga konsumen melihatnya sebagai pilihan yang paling sesuai dengan kebutuhan dan keinginan mereka. Positioning juga mencakup penciptaan persepsi yang berbeda tentang produk di pasar, yang bisa melibatkan berbagai aspek seperti harga, kualitas, fitur, dan manfaat.

Pentingnya Positioning Market

1. Jadi Pembeda dengan Kompetitor 

Seperti yang kita tahu, bahwa kondisi pasar bisnis saat ini memang penuh dengan berbagai macam pilihan karena pelaku usaha semakin bertambah. Oleh karena itulah, positioning yang jelas dan kuat akan sangat membantu produk atau layanan bisnis terus menonjol sehingga konsumen lebih mudah mengingat dan mengidentifikasinya. 

2. Memaksimalkan Upaya Pemasaran

Jika sudah memahami posisi produk dengan baik di pasaran, maka saatnya untuk menyusun strategi pemasaran yang sesuai dengan konsumen. Ini akan sangat membantu kamu dalam mengalokasikan anggaran pemasaran dengan lebih efisien dan mengarahkan pesan yang relevan kepada target audiens.

3. Meningkatkan Loyalitas Pelanggan

Positioning yang baik menciptakan ikatan emosional antara konsumen dan merek. Ketika konsumen merasa bahwa produk memenuhi kebutuhan mereka dengan cara yang unik, mereka lebih cenderung untuk menjadi pelanggan setia.

4. Mengoptimalkan Nilai Perceived

Menerapkan positioning yang efektif, tentu akan membuat kamu meningkatkan nilai yang dirasakan oleh konsumen. Ini memungkinkan kamu untuk menetapkan harga premium atau memperoleh margin keuntungan yang lebih tinggi.

Langkah-Langkah Positioning Market

‍

1. Analisis Pasar dan Konsumen 

Langkah pertama dalam positioning adalah memahami pasar dan konsumen. Lakukan riset untuk mengetahui siapa target audiens bisnis, apa kebutuhan dan keinginan mereka, serta bagaimana mereka memandang pesaing. Beberapa hal yang perlu ada saat melakukan riset yaitu survei, wawancara dan analisis data pasar. 

2. Identifikasi Keunggulan Kompetitif

Setelah memahami pasar, identifikasi apa yang membuat produk atau layanan unik. Ini bisa berupa fitur khusus, kualitas superior, harga yang kompetitif, atau layanan pelanggan yang unggul. Keunggulan ini harus relevan dan penting bagi target audiens.

3. Rumuskan Pernyataan Positioning

Buat pernyataan positioning yang jelas dan ringkas yang mencakup siapa target pasar, apa yang kamu tawarkan, dan mengapa produk berbeda atau lebih baik daripada yang lain. Pernyataan ini akan menjadi panduan untuk semua upaya pemasaran.

4. Mengkomunikasikan Positioning 

Setelah menentukan posisi pasar, komunikasikan pesan tersebut melalui berbagai saluran pemasaran. Ini termasuk iklan, promosi, media sosial, dan materi pemasaran. Pastikan pesan yang disampaikan oleh bisnis berjalan secara konsisten dan sesuai dengan posisi yang ingin kamu capai.

5. Evaluasi dan Penyesuaian

Positioning pasar bukanlah proses sekali jalan. Pasar, konsumen, dan pesaing selalu berubah, sehingga penting untuk secara teratur mengevaluasi posisi dan melakukan penyesuaian jika diperlukan. Tanggapi umpan balik dari pelanggan dan perubahan dalam tren pasar untuk menjaga posisi tetap relevan.

Jadi, itulah penjelasan mengenai positioning market beserta langkah-langkah menerapkannya. Ini merupakan sebuah strategi yang vital dalam bisnis modern yang membantu menciptakan identitas merek yang kuat dan membedakan produk atau layanan dari pesaing. 

Dengan memahami pasar, mengidentifikasi keunggulan kompetitif, dan mengkomunikasikan posisi dengan jelas, kamu dapat menciptakan nilai yang dirasakan oleh konsumen dan membangun loyalitas yang kuat.

Selalu ingat untuk terus mengevaluasi dan menyesuaikan strategi untuk menjaga relevansi dan daya tarik di pasar yang dinamis. Positioning yang efektif tidak hanya membentuk persepsi konsumen tetapi juga dapat menjadi pendorong utama kesuksesan bisnis.

Selain itu, dukung kesuksesan bisnis dengan sistem digital Aplikasi Youtap POS. Di mana seluruh kegiatan operasional bisnis akan berjalan lebih efektif, praktis dan mudah. Pasalnya, seluruh pencatatan transaksi, pembuatan laporan keuangan, kelola stok hingga analisis penjualan dapat dilakukan secara otomatis oleh sistem Youtap POS.